亚马逊封号潮来袭！现在改做独立站还来得及吗？
今年以来，亚马逊各方面政策收紧，被封号、被冻结的站点数达到了新一波高峰，不少外贸公司都因此破产。（图为网传的大卖封号统计表）
7月，有棵树因涉嫌违反亚马逊平台规则，2022年新增被封或冻结站点数约340个，占2022年1月至5月亚马逊平台存在销售收入的月均站点数的30%左右。
据悉，有棵树早前由于路线转型，对业务发展方向进行了调整，缩减了独立站的业务与团队规模。本次，亚马逊封号潮来袭，对有棵树的整体营收的冲击相当大。
不少亚马逊卖家都在思索转型做独立站或者两方下注。作为一个独立站卖家，对跨境dropshipping业务中常见的几个问题进行了总结，希望能给大家一些参考。
一、选择什么平台搭建跨境独立站
有了独立站你才能买东西，目前有很多开源的独立站商城，有Opencart、东南亚电商shopee、亚马逊以及最近很火的Shopify，这些都可以开始你的跨境商城，对于刚入行不久的朋友来说，不拘泥于形式，只要能卖货就行。唯独就是成本的问题。
我的建议是，在不清楚行业、不清楚你要卖什么、不清楚广告投放的情况下，亚马逊和Shopify不适合刚开始做的人，成本较大；我推荐的方式是自己搭建独立站，这样在卖产品都不清晰的情况下，有充足的时间试错，尤其是个人开始进行跨境电商，建议自己搭建。
独立站搭建方式：域名+服务器+Woo+Wordpress
选品工具：FindNiche
二、如何定位Shopify store 类型
你可能会说，你刚刚说Shopify不适合刚开始做的人吗？请你不要忽略上面我也说了限制条件哦。在满足条件的情况下，对选品和运营以及广告投放有长足行业经验，怎在开始做shopify store的时候，先不要着急确定店铺类型，因为你自己也不知道你将会经营哪一种类型的店铺。我给你的建议是，全神贯注聚焦在建立SKU商店之上：
你至少准备100个SKU小产品。
为每一个产品设置至少5个广告，边投放广告测试，边舍弃效果差的产品，保留效果好的产品。
经过这样一个循环往复的测试过程，最终能够确定你的Shopify 店铺类型，我们测试过数百种产品，收入占到支出的15%，这仅限于那些着陆页和广告创意很不错的产品，目前由于竞争越来越激烈，这个占比还不到5%。
三、如何选品
选品是一项非常综合性的工程，考虑到市场、销量、用户需求、供货商等方方面面，也没有什么具体的方法可以复制，主要是把握以下几个原则即可：
需要借助选品工具进行产品调研分析，分析销量和市场表现
产品需求频次高，是否能够满足用户的需求
调研一下发全球物流的成本，建议物流成本低，价格适中的商品
考虑供货商是否寻找方便
选品需要有综合的数据分析能力以及市场洞察力，如果不知道如何做，最简单的办法就是在选品工具上查找销量不错的产品，然后跟着卖。
这边给大家介绍一款好用的选品工具——FindNiche。
1、速卖通产品数据分析
速卖通+Shopify是目前比较流行的跨境电商dropshipping模式，在Shopify开店，在速卖通找供应商。不管你是开的杂货店还是利基店，在速卖通上，选品都是至关重要的。
在FindNiche上有多种查找速卖通商品的办法：
①复制速卖通的产品链接或者输入产品关键词，找到某一款产品，从而查找它的详细信息。
②通过组合多种过滤条件来查找产品，组合方式可以多达400来种。如果你不懂怎么去组合这些条件，那么一开始可以使用推荐的5种过滤条件“filters recommend”进行初次的查找。但还是推荐大家根据自己的选品理念，自定义自己的选品条件来筛选产品，以便与其他卖家进行区分，通过多重的筛选条件更加精准的定位你的利基产品。
这些普遍的过滤条件大致包含（如下图）：
① 订单量：总订单量；近7/14/30天的订单量
② 订单增长：7/14/30天的订单增长量
③ 其他：评分；评论；类目（与速卖通一致）；目标国家；上架日期；售价；（某一商品）Shopify卖家数量；运输国；其他标签：该产品是否有Shopify店铺售卖；是否带视频；是否是高级品牌；是否支持paypal；是不是快速货运以及是否有顶级Shopify店铺在售卖这款产品。
2、速卖通与Shopify产品数据相结合
要想知道速卖通上的某一款产品是否有Shopify店铺在售卖，或者要想知道某一个Shopify店铺的热卖产品是否是来自于速卖通的。你都可以在FindNiche中找到答案。
FindNiche中“NICHES"这个菜单下的产品都是可以在速卖通找到货源Shopify在售产品，也是通过FindNiche自己的算法算出来的Shopify“流行产品”。
另一种筛选Shopify店铺产品的方式是，通过在FindNiche的“PRODUCTS”界面的筛选条件中，将“Shopify Products”勾选，这样你获得的产品结果也都是在Shopify店铺中售卖的产品。
如果你是Shopify卖家，那么你可以很清晰的了解到某一款产品在Shopify的竞争力度如何。一方面需要通过查看FindNiche提供的Shopify店铺的产品卖价以及预估利润来预估你的定价，另一方面则要查看是否有太多Shopify店铺在售卖该类产品，如果有大于5家Shopify店铺在售卖这个产品，那么建议你还是不要扎堆了。
3、顶级Shopify店铺分析
与查找产品的方式相同，仍然可以通过2种方式查找顶级Shopify店铺。
①搜索栏中输入商店关键词或者直接输入他们的域名，以此来查找店铺；
②通过选择品类和主要销售国来定位店铺。
通过这两种筛选方式都会获得顶级Shopify店铺的结果，结果内容包括商店域名，所属品类，目标国家，Facebook上的获赞数，30天内的广告数量以及店铺在Alexa的排名。你可以直接链接到该Shopify店铺以及其Facebook主页。
四、哪里找供应商
对于刚开始做跨境的你来说，这无疑也是一个棘手的问题。一般我建议先从Aliexpress开始，因为Aliexpress上有最有优势的价格和海量的产品供你选择，但是有一点就是，产品的质量或者货物运送可能是有问题的。
更多的是使用1688/淘宝/T购物中心，如果你做的是国内市场，我建议你使用1688，但是这个对于外国人来说不是很容易，它是以起订量为准，刚开始可以不要那么多。而发货时间是影响网站评分的重要因素，物流时间很重要。
五、如何推广提升销量
当你的投入预算有限的时候，与其花更多的时间去做广告测试产品，还不如花更多的时间去优化你的网站，通过免费流量增长方式出单。从杂货铺做起，最后慢慢舍弃出不来单的产品。免费流量增长需要注意：
Shopify 店铺站内优化
站外谷歌SEO推广
广告投放推广
广告投放，很多人都知道，但是很少有人能够完全将它做到极致，往往都是怕麻烦，你最需要做的是自己进行AB测试广告创意和文案，以及落地页，聚焦在3款产品之上，你关注的每一个产品至少要准备5组广告，整个测试过程是极其耗时间，千万不要在没做好准备前就把预算花在广告上。一旦测试出了优秀的产品，你需要全力集中在核心产品之上，通过不断地优化、调整获得更大利润空间。
在你的网站加入Google Analytics，用于检查你网站的流量来源，有针对性地去做市场营销推广。
以上几点是我的几点分享，希望能够在这个艰难的时期对大家提供一些帮助。